全過程運(yùn)營思維，讓主題出版成為“頂流”
2023年12月，在毛澤東同志誕辰一百三十周年紀(jì)念日（2023年12月26日）前夕，長江少年兒童出版社經(jīng)過多年謀劃、精心策劃的《給少年講毛澤東詩詞》推出。經(jīng)過編輯和營銷團(tuán)隊(duì)線上線下持續(xù)推廣運(yùn)營，在短短8個(gè)月時(shí)間里，《給少年講毛澤東詩詞》銷售近10萬冊(cè)，在少兒主題出版圖書門類成為名副其實(shí)的“頂流”圖書。
全過程運(yùn)營思維下的策劃緣起，讓好選題策劃成為必然?；陂L少社的前瞻布局，《冷湖上的擁抱》《馬蘭的孩子》《紅軍不怕遠(yuǎn)征難》《手足琴》《此生屬于祖國》《讓世界不在饑餓》等，一大批弘揚(yáng)優(yōu)秀文化、展現(xiàn)現(xiàn)實(shí)主義題材和科學(xué)家精神的主題出版讀物面世，這些圖書分別獲得了“五個(gè)一工程”獎(jiǎng)“主題出版重點(diǎn)出版物”“中華優(yōu)秀出版物”“中國好書”等國內(nèi)最重要的圖書獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，在中國少兒出版領(lǐng)域描繪出了一抹靚麗的“中國紅”。
全過程經(jīng)營理念下的編輯策劃力，讓好題材成為好書。確定合適的作者，是特殊題材成功的關(guān)鍵。《給少年講毛澤東詩詞》的作者，必須是一位對(duì)毛澤東本人、歷史和毛澤東詩詞有深入研究的權(quán)威學(xué)者。在長少社2024新書發(fā)布會(huì)上，該書的作者——中共中央黨史和文獻(xiàn)研究院副研究館員、中國毛澤東詩詞研究會(huì)理事曾珺，專門講述了一段與本書執(zhí)行策劃梁崴“因書結(jié)緣、因書感動(dòng)、因書成長”的故事。
學(xué)詩、讀史、識(shí)人的獨(dú)特視角，讓文本在同類題材中脫穎而出。以毛澤東詩詞為題材的圖書市面上非常多，其中也不乏像人民文學(xué)出版社出版的權(quán)威讀本。為此編輯團(tuán)隊(duì)也對(duì)不同版本的毛澤東詩詞讀本進(jìn)行反復(fù)研讀，不斷揣摩，逐漸形成了自己的策劃著力點(diǎn)。我們給《給少年講毛澤東詩詞》一書作了全新的定位：這不是一本就詩詞解讀詩詞的傳統(tǒng)文化讀本，“以詩學(xué)詩、以詩讀史、以詩識(shí)人、以詩樹人”，這是一本以毛澤東詩詞為主線，全面講述一代偉人在近代中國革命的艱辛征程中，如何以人格魅力、博大胸懷、辭采豪情領(lǐng)導(dǎo)中國人民一步步走向勝利的青少年歷史文化讀物。書稿不僅解讀偉人的詩詞佳作，還將詩詞創(chuàng)作背景做了重點(diǎn)講述，將這些經(jīng)典詩詞與偉人命運(yùn)、革命歷史的走向聯(lián)系在一起。對(duì)根據(jù)圖書市場同類題材的觀察，該書定位偉人傳記、革命文化、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化結(jié)合的獨(dú)特視角，更符合青少年成長對(duì)此類題材的閱讀需求。
文本取舍和產(chǎn)品形態(tài)的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)編輯力。主題出版不光要弘揚(yáng)主旋律和昂揚(yáng)價(jià)值觀，讀物本身還要接地氣，呈現(xiàn)方式和閱讀趣味讓小讀者能接受。我們?cè)谡闹性O(shè)置了詩詞原作手跡的呈現(xiàn)，更直觀地展示詩詞和毛體書法的魅力；增加詩詞朗誦音頻，將該書賦予了看書、聽書、誦讀的復(fù)合型功能。在設(shè)計(jì)上，放棄了紅、白等此類題材常用的封面底色，以寓意“新生、傳承”的藍(lán)綠色為封面主基調(diào)，輔以飛鳥、金山和象征偉人“傲骨”的梅花等設(shè)計(jì)元素點(diǎn)綴，藍(lán)綠色和橙紅色貫穿書籍始終，以充滿活力、具有鮮明時(shí)代氣息的整體風(fēng)貌，讓經(jīng)典的傳統(tǒng)出版題材煥發(fā)出蓬勃生機(jī)。
調(diào)動(dòng)地面營銷資源，全面啟動(dòng)推廣活動(dòng)，增加圖書曝光率。該書自面世以來，已經(jīng)參與了“紅扣子——楚天少兒閱讀季”“走進(jìn)冰城”等一系列全國有影響力的童書推介活動(dòng)。2024年5月，《給少年講毛澤東詩詞》入選國家圖書館少年兒童館“四季童讀” 夏季卷，長少社為此聯(lián)合國圖少兒館，讓作者走進(jìn)偉人的故鄉(xiāng)湖南，舉辦“偉人詩韻·尋根之旅”閱讀分享會(huì)……豐富的地推活動(dòng)讓圖書盡量多地與全國經(jīng)銷商、學(xué)校、老師、學(xué)生見面，促進(jìn)他們對(duì)圖書內(nèi)容的深度認(rèn)知，為啟動(dòng)全面銷售做充分的營銷準(zhǔn)備。
充分發(fā)揮新媒體渠道傳播優(yōu)勢，線上投放，促進(jìn)整體銷售全面提升?！督o少年講毛澤東詩詞》主題鮮明、題材獨(dú)特、營銷點(diǎn)豐富、話題感強(qiáng)，經(jīng)過慎重研究，長少社決定將本書的銷售投放到新媒體平臺(tái)，以期通過短視頻推介、主播宣講等多種方式迅速、廣泛地傳播。結(jié)果證明這種選擇非常有效，結(jié)合地面推廣的影響力，該書很快獲得了廣大讀者的關(guān)注。《給少年講毛澤東詩詞》以線下推廣、新媒體投放的營銷策略，試促進(jìn)了整體銷售的快速增長。
全過程運(yùn)營思維，是針對(duì)產(chǎn)品“全生命周期”運(yùn)營的系統(tǒng)性經(jīng)營發(fā)展模式，這種模式需要從選題策劃、作者選擇、內(nèi)容定位、形態(tài)設(shè)計(jì)，到營銷投放、渠道策略等諸環(huán)節(jié)進(jìn)行宏觀布局、科學(xué)謀劃，對(duì)出版社整體運(yùn)營的細(xì)節(jié)把控和執(zhí)行力有更高的要求。長少社也期待通過本書的整體運(yùn)營，在童書出版的紅海中，探索出一條全過程運(yùn)營的發(fā)展路徑。
作者：長江少年兒童出版社首席編輯 梁崴